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健身中心进入校园策划案

时间:2020-07-12 01:24 作者:admin

  健身核心进入校园筹备案_营销/勾当筹备_部署/管理计划_适用文档。健身房齐备筹备计划

  工程本领学院 星辰健身俱乐部进入校园筹备案 班级:市销 61001 班 姓名:鲁攀 学号:201060107 引导教师:王洋平 目次 第一局限 健身俱乐部的后台文明 ........................................................................................... 1 第二局限 健身俱乐部消费墟市近况 ....................................................................................... 1 一、健身俱乐部的墟市近况了解 ........................................................................................... 1 二、健身俱乐部的苛重逐鹿敌手 ........................................................................................... 3 第三局限 进入健身俱乐部墟市时局 swot 了解 ..................................................................... 4 一、进入健身俱乐部墟市上风 ............................................................................................... 4 二、进入健身俱乐部墟市劣势 ............................................................................................... 4 三、进入健身俱乐部墟市面对的题目 ................................................................................... 4 四、进入健身俱乐部墟市面对的机缘 ................................................................................... 5 第四局限 健身俱乐部进入校园的活跃哀求 ........................................................................... 6 一、打制别具特性的有格调的健身俱乐部 ........................................................................... 6 二、健身俱乐部的价钱定位 ................................................................................................... 7 1、决心要素..................................................................................................................... 7 2、常睹价钱系统............................................................................................................. 8 3、运营形式..................................................................................................................... 8 三、健身俱乐部的墟市定位 ................................................................................................... 9 第五局限 健身俱乐部进入校园墟市的营销战略 ................................................................... 9 一、广告宣称战略................................................................................................................... 9 二、促销战略........................................................................................................................... 9 三、公闭勾当......................................................................................................................... 10 四、现象安排......................................................................................................................... 10 五、筹备战略......................................................................................................................... 10 第六局限、 财政预算................................................................................................................... 11 (一)开店前的资金预算 ..................................................................................................... 11 1、职员与轨制............................................................................................................... 11 2、本钱了解(资金筹办) ........................................................................................... 11 (二)开店后的财政收拾 ..................................................................................................... 12 第七局限、开健身俱乐部预防事项 ............................................................................................. 12 健身俱乐部进入校园筹备案 健身俱乐部进入校园营销筹备案 第一局限 健身俱乐部的后台文明 正在当今欧美等昌隆的西方邦度,健身仍然不再是探求时尚,更首要的是 取得健壮,它己渐渐的成为人们生涯中的一局限,成为生涯必定品,健身运 动已被越来越众的人所采纳,现正在美邦,每八人中就有一个正在健身,也便是 说美邦共有 3000 众万人正在健身。据美邦贸易消息统计,美邦的健身俱乐部 正在 2001 年增补了 869 家,从 2001 年 1 月的 16938 家增补到 2002 年 1 月的 17807 家, 这使美邦的健身俱乐部的数目正在美邦黄页中所占比率晋升了 5.1% 。 据揣测 2000 腊尾美邦的健身俱乐部将贴近 2 万家。也便是说,正在美邦均匀 1 万众人就具有一家健身俱乐部。 而我邦目前健身俱乐部数目及质地都远远落伍于欧美等西方邦度,据统 计,我邦均匀 100 众万人才具有一家健身俱乐部,但跟着我邦经济的飞速发 展,人们生涯程度的陆续降低,大师的健身认识仍然越来越强,人们花正在健 身上的用度和年华也越来越众,各类各样的归纳性的大型健身俱乐部随之出 现,健身更是为浩瀚的白领上班族所采纳。 这几年得讨论侦察讲明,大学生的体质健壮情景阻挠乐观,比方体例低重, 容易生病等。 这不光影响了大学生此刻的进修,并且也对他们异日所从事的奇迹 发生了弗成忽略的影响。加倍是这几年 NBA、英超级体育勾当的风行,饱励了大 学生正在竞技场上一展风仪的盼望。当下大学生生气通过体育磨练来巩固体质。然 而, 学校供应的磨练举措斗劲少并且斗劲老套,且目前墟市上健身俱乐部的收费 程序往往高出了大学生的承担才智,所以,创设一个大学生健身核心具有晴明的 前景。 第二局限 健身俱乐部消费墟市近况 一、健身俱乐部的墟市近况了解 (一)大学生广博采纳健身俱乐部消费 第 1 页(共 13 页) 第二局限 健身俱乐部消费墟市近况 现阶段的我邦健身文娱墟市展现绝伦样化的特质, 苛重征求全民健身体育活 动场地、专项息闲运动文娱部、有氧运动健身核心等。应用微观墟市经济的了解 法,从量的方面来看,因为人们关于健身消费需求的热烈膨胀,墟市处于供不应 求的环境,这将刺激这一财产墟市的强盛和生长。正在校园里,采纳健身俱乐部的 有 80%,所占比例较高,可睹,健身俱乐部正在校园是一个很有潜力的墟市。 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 援手 抗议 中立 18% 2% 80% 健身俱乐部进入大学校园 图 1-1 健身俱乐部进入大学校园 (二)学生到健身俱乐部的消费民风 (1)健身俱乐部的消费频率日常都是一个礼拜三到五次; (2)消费的年华日常都是正在半个小时到 1 个半小时为主; (3)消费年华以周一到周五居众; (4)消费黄金时段:17 点至 22 点; (5)消费的人群苛重是正在校男女生、教师、周边住户。 (三)学生去健身俱乐部苛重是磨练身体,探求形体美 很众人正在健身俱乐部的运动,各自探求的目标各有区别,苛重以磨练身 体,探求形体美为主,其次是相交同伙。 第 2 页(共 13 页) 健身俱乐部进入校园筹备案 插手健身俱乐部的目标 13% 20% 15% 52% 磨练身体,探求形体美 减轻劳动压力 相交同伙 探求时尚,息闲文娱 图 1-2 插手健身俱乐部的目标 二、健身俱乐部的苛重逐鹿敌手 关于健身俱乐部的逐鹿敌手,咱们苛重分为二个方面来侦察。即校园周边 和荆州沙市荣华地段。 正在校园周边, 咱们从侦察的大学生群体中明晰到,大大批人都吐露对学校 的健身俱乐部有一点明晰, 但详细环境不是很了然。曲江途相近有一家爱尚健身 俱乐部,每天人流量荟萃。并且学寿辰常傍晚都有较众的年华,苛重策画正在图书 馆、KTV、逛戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等,而健身俱乐部进入校园后,他们 的业余勾当相对足够了少许,但上述场地照旧成为健身俱乐部的第一号逐鹿者。 学校健身俱乐部苛重存正在以下题目: 1、怒放年华短,健身成果不但鲜; 2、缺乏专业人士的引导; 3、健身用具老化,对学生和平存正在少许隐患。 周边健身场地苛重是曲江途的爱尚健身和南苑相近的懒猫俱乐部, 这将是我 们最大的逐鹿敌手,咱们可能打制本身的特性取胜。 关于荣华地段的逐鹿, 咱们明晰到荆州泰特和帕菲尔邦际俱乐部,以及沙市 区的事业俱乐部。 然则它们面临的苛重是工薪阶级及白领,学寿辰常不会去那里 消费。 所以关于校园周边开健身俱乐部恐吓不大。精良的企业不再仅仅是与逐鹿 者的逐鹿, 更是与以前的自我逐鹿, 只要超越自我, 陆续厘革, 材干赢取主动权。 第 3 页(共 13 页) 第三局限 进入健身俱乐部墟市时局 swot 了解 第三局限 进入健身俱乐部墟市时局 swot 了解 一、进入健身俱乐部墟市上风 历程咱们侦察察觉,正在长江大学周边的文娱举措固然斗劲众,苛重出现正在 KTV、滑冰场、只身派对、体育馆等,然则缺乏编制的磨练举措,并且正在长江大 学和荆职之间仅有一家爱尚健身俱乐部,墟市机缘可观,健身俱乐部进入校园主 要针对的消费群体是广阔大学生及其西席职工,消费人群极端巨大。并且价钱相 比照较适中,大师广博都可能采纳,所以生长空间较大。 二、进入健身俱乐部墟市劣势 健身俱乐部是一种编制的文娱场地,内中装备的举措用具斗劲完好,前期投 入的资金相对较众,倡议协同一同筹备,聚集开店的危急。很众大学平生时喜好 正在宿舍上彀打逛戏, 明晰校园周边消息渠道有限,所以该当加大对新健身俱乐部 的前期宣称。 另有局限学生关于用具明晰不足或者体质太差,容易对人身和平制 成必然的恐吓。 三、进入健身俱乐部墟市面对的题目 (一)少许消费者不喜好到健身俱乐部消费 正在不喜好到健身俱乐部消费的群体中, 苛重的来由是消费者不是不喜好健身, 而是他们认为健身俱乐部处境简单,用具不全,健身养分本钱高。 第 4 页(共 13 页) 健身俱乐部进入校园筹备案 健身房存正在苛重题目 价钱 锻练本质 健身养分本钱高 用具不全 处境简单 0% 10% 20% 30% 40% 8% 12% 21% 48% 50% 11% 图 1-3 健身俱乐部存正在苛重题目 (二)开拓健身俱乐部的位置斗劲少 校园这个地方自身斗劲小,很众超市,打扮店仍然正在学校有了容身之地,新 的健身俱乐部思选正在一块好的落脚点不是一件容易的事。 (三)开健身俱乐部的本钱斗劲高,危急斗劲大 健身俱乐部的本钱是斗劲高的,加上装修用度、租赁费、任职费使得新健身 俱乐部的本钱很高;别的,健身俱乐属员于中低档消费,而校园的中高级消费群 体数目有限,一朝筹备不善,就碰面对倒闭的损害。 (四)少许消费者以为健身俱乐部内中的健身项目强渡过大,本身身体难以 顺应,短少专业的锻练跟踪引导。 四、进入健身俱乐部墟市面对的机缘 (一)从战略的角度启航,因为健身文娱墟市可能有用的拉动消费,适宜邦 家拉动内需、刺激经济生长的战略,希望获得政府的进一步援手。同时,一个需 要尤其预防的生长偏向是人们关于健身文娱的消费趋向上来看, 人们健壮的需求 也正慢慢从被动的诊治型向主动型的防守保健转换, 特别探求的是线条和形体美, 这也预示异日的健身文娱墟市必定向科学保健、 运动和文娱合理搭配的方法生长。 总之,体育健身财产正在我邦还处于滋长阶段,它是一项前景广阔的朝阳财产,具 有庞杂的墟市潜力。 第 5 页(共 13 页) 第四局限 健身俱乐部进入校园的活跃哀求 (二)人们越来越青睐正在健身俱乐部消费 很众人以为正在健身俱乐部里不光能供应根基的健身文娱举措。其余,很众人 也以为正在健身俱乐部内中的消费气氛更好,可能理解很众优质地的同伙,扩充自 己的应酬圈。 第四局限 健身俱乐部进入校园的活跃哀求 一、打制别具特性的有格调的健身俱乐部 (一) 、推出新产物组合战略 针关于男女生对健身的哀求区别,咱们将选用区别的组合战略。 关于女生,她们更众探求的是瘦身和弧线美,咱们将面向她们推出“苗条三月 行”套餐,即依据咱们的计划践诺“苗条三步曲” ,苛重是通过三个方面来到达 瘦身目标,即瘦身饮食套餐,瑜伽体操,跑步机、动感单车。 关于男生来说,更众探求的是肌肉的磨练,所以咱们为男性同胞推出“肌 肉直通车”套餐,正在专业锻练的引导下举办臂力,腰力的磨练,让他们具有强壮 的肉体。 关于新参与的成员,咱们依据他们的基本永别协议区别的健身计划,把进度 邻近的成员放正在一同培训,易于收拾和内部的疏通。 (二) 、俱乐部气氛打制 用液晶屏出现少许肌肉酷男和瘦身美女图片及其健身心得, 让消费者正在浓烈 的气氛下进修,成果特别光鲜。 每套健身用具前面都安置一块大镜子,入口处部署一个称,让他们本身感染 到健身带来的身体转折,降低他们的健身热心。 正在健身进程中,咱们可能播放少许舒缓音乐,减弱疲劳的身体,离开枯燥乏 味的几次研习。 (三) 、健身俱乐部的用具该当装备具备,按期查验用具的应用环境,避免 不需要的职员受伤,也可能担保安闲的人流量。 (四) 、构制安排装修 :俱乐部平面组织安排。俱乐部的平面组织及各区域 的面积比例是俱乐部安排以致从此胜利筹备的环节。按区域大致分为: ? 前台 、停滞区:养分套餐、阅读健身杂志、乒乓球、台球区。 第 6 页(共 13 页) 健身俱乐部进入校园筹备案 ? 健美操厅: 凭据俱乐部总好看积和教学势力设一个或众个跳操厅, 可能 跳应酬舞及瑜伽,内部兴办应有独立声响、垫子、踏板等兴办。 ? 东西区:装备跑步机、健身车、拳击架、健腹椅、坐式蹬腿陶冶器、坐 式胸肌举荐陶冶器、下斜举重台。 ? ? 换衣区:有换衣柜、淋浴区、卫生间和毛巾洗浴露及吹风机。 俱乐部兴办的安排 :室内处境、空调、消防等专业安排。 (五) 置备健身兴办 1. 重量陶冶兴办、征求陶冶身体某一详细部位肌群的兴办。 2. 自正在陶冶兴办、征求卧推架、杠铃、哑铃等。 3. 健美操兴办、征求垫子、哑铃、踏板、健身球等。 4. 电脑、电视、电线. 员工打扮、会员礼物、宣称品等。 (六) 俱乐部的选址 校园是一部分群高度荟萃的勾当场地,但由于学校内的超市、市廛、食 堂仍然盘踞必然的空间,所以倡议正在汉科往南校区(南环途)倾向租赁二 层场所,第一层用于女生健美,如此也可能延揽过来的顾客,降低男生的 磨练主动性,第二层用于男生健身。或者比及健身俱乐部造成必然界限后 正在长大各校区相近创设连锁店,特别简单于宣称与扩充。 二、健身俱乐部的价钱定位 1、决心要素 ①俱乐部的投资回报,凭据俱乐部的总投资,预期回报率,会员生长预测来 确定年卡根基价钱。 ②划一俱乐部的价位参考, 通过调研划一界限、任职程度的俱乐部的价钱来 确订价钱。 ③凭据俱乐部的特性,如:锻练团队的精良、奇特举措等确订价钱。 第 7 页(共 13 页) 第四局限 健身俱乐部进入校园的活跃哀求 2、常睹价钱系统 邦内的价钱系统分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前广博选用办卡制。 会员制:必需交纳必然的如会费,同时对入会的身份有所局限。 办卡制: 邦内近年通行会员制现实上依然办卡制,个中健身卡的常睹修树分 类: 按年华分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 按任职限日分类: (凭据享用的任职团结有用期的是非) :金卡、银卡、翡翠 卡、钻石卡等。 按场所应用峰期分类:为充斥应用又分为岑岭期卡、非岑岭期卡、单号卡、 双号卡等。 3、运营形式 (1)门票轨制: 周六、周日、晚 7:00-24:00 成人:每次 30 元,限 3 小时。 学生:每次 20 元,限 3 小时。 周一至周五,八折优惠。 (2) 会员轨制: 1、金卡会员。518 元/年,不记名、不限次、不计时。 2、银卡会员。358 元/半年,不记名、不限次、不计时。 3、嘉宾卡会员。 218 元/季度,不记名、不限次、不计时。 第 8 页(共 13 页) 健身俱乐部进入校园筹备案 4、凡是卡会员。98 元/月,不记名、不限次、不计时。 三、健身俱乐部的墟市定位 1、凭据俱乐部的硬件、软件前提及墟市环境确定俱乐部的苛重消费群体; 2、正在俱乐部运营中要坚决创意型营销,老会员带新会员参与俱乐部,免费 送上 2 份养分套餐,构制俱乐部内部成员举办联谊,拉近互相的间隔,独立打制 本身的特性; 3、前期苛重是加大宣称,应用前面先容过的促销手法来开辟墟市; 4、荟萃力气坚硬现有会员。采用积分制饱励他们带入新会员。 第五局限 健身俱乐部进入校园墟市的营销战略 一、广告宣称战略 新健身俱乐部正在广告用度上该当多量加入,苛重通过三个方面举办宣称:传 单进宿舍(每个宿舍免费送一张苗条美女或肌肉酷男海报一张举办宣称) 、充斥 应用校园播送(早中晚各一次轮回播出) 、校园活动车及团购搜集。苛重应针对 两个学校的学生和有安闲劳动的上班族及西席职工举办宣称。 可能正在学院的报纸, 杂志或互联网上刊载广告宣称, 也可能正在学校播送宣称,另有会员顾客的传扬能 力,凭据区别时节而更新广告语。夏令主打“凉疾一夏,运动相随” ,冬季主打 “动动更健壮” 。有经济才智可能邀请出名明星来健身,巩固著名度。 二、促销战略 预售扩充方法 : 俱乐部正在前期扩充中,用会籍扩充的有用办法,正在以往的发售履历中总结会 籍的发售看重“面临面”的发售,面临面的发售会到达很好的成果,展台的发售 正好适宜会籍发售的性情。 俱乐部正在布展宣称时挑选位置日常会正在职员荟萃且符 合俱乐部消费层次的场地,比方:正在学生公寓相近举办面临面的扩充。 正在节假日举办打折,现场抽奖勾当。 第 9 页(共 13 页) 第五局限 健身俱乐部进入校园墟市的营销战略 ? 旺季:刚开学前后,推出采办季度卡,月卡优惠,吸引学生采办。 ? 淡季:开学之后到放假之前,通过举办户外勾当和桌逛、台球等项目减 轻开支,仍旧学生对健身的热度。 ? 假期:开设假期陶冶班、夏令营吸引邻近的客源。 三、公闭勾当 正在刚进入校园的健身俱乐部必然要看重效益,可能展开赞助,如赞助公然逛 戏竞赛、网球、泅水竞赛和学校运动会,青年希望者勾当,资助足球队等,既做 了进献,又大大降低了著名度。 四、现象安排 必然要有夺目的标识和店内粉饰, 最好是让正在店外的人都能感染到内中的异 邦风韵和消费层次, 其余要夸大时尚和健壮,让消费者也许感想到健身俱乐部里 健身有趣无量,可能应用节假日举办少许内部小勾当,让大师特别理解互相,积 累人脉。 此筹备有用期为一年。 五、筹备战略 1) 采用会员制优惠方法,通过顾客先容吸引更众顾客来换取磨练年华的方 式; 2) 开设区别人群合伙健身 1+12 的磨练新形式; 3)通过桌逛等逛戏缓解等候健身的压力; 4)适应开设男女夹杂磨练项目、增设户外勾当; 5)每个礼拜磨练终了回馈磨练成果、供应磨练成睹。 第 10 页(共 13 页) 健身俱乐部进入校园筹备案 第六局限、 财政预算 (一)开店前的资金预算 1、职员与轨制 凡是健身俱乐部界限正在 1500 平米的劳动职员需求 4 名驾御。 (1)司理及店长(由项目构成员或者大股东担负) 担当归纳谐和和收拾各部分劳动,拟订营销计划,劳动流程,开发视察培训 轨制,促使员工劳动,做好各部分的交换劳动。促使员工的劳动,鞭策员工的工 作热心,听取员工的成睹。归纳决定各类劳动的运。实时向股东的成睹及哀求, 向下转达本店所哀求的劳动。 (2)养分师 1 名,苛重担当养分套餐和瘦身套餐; (3)锻练 3 人(职员本领培训) (4)其他职员可能由股份制成员酌情担负,并依据进献获取分红。 2、本钱了解(资金筹办) (1)支拨(预算) :依据一年算 房租:整栋楼(2 层)的房租是 10000 元/月 装修用度以及质料:50000 元驾御 员工工资:均匀每部分正在 4000 元/月,员工职掌正在 4 个驾御 水电:1500/月驾御 工商税务以及其他:4000 元/月驾御 一年的支拨正在元驾御 428000 元 其他支拨:锻练劳务用度,员工打扮用度,宣称用的横幅,广告宣称单,电 话、电脑等办公用品,体育用具等,用具如下: 跑步机 5 台*2000=10000 元 哑铃 8 套*220=1760 元 推拿椅 3 台*2500=7500 元 甩脂机 3 台*1150=3450 元 健身车 3 台*1000=3000 元 拳击架 5 台*3000 元=15000 元 健腹椅 3 台*1000=3000 元 台球桌 2 台*4000=8000 元 第 11 页(共 13 页) 第七局限、开健身俱乐部预防事项 体操垫 10 套*200=2000 元 坐式蹬腿陶冶器 1 台 4675 元 下斜举重台 1 套 4600 元 计 74651 元 五人归纳陶冶器 1 套 5000 元 坐式胸肌举荐陶冶器 1 台 6666 元 统共 428000+74651=502651 元 贸易额按月卡每人每月 100 元估计打算, 每天揣测均匀有 8 人举办消费, 一年的 收入为 288000 元,揣测二年可能回本,健身俱乐部是一个永恒的加入项目,前 期宣称和扩充很首要,后期利润可观。所以需求协同人专心筹备,最好是聘任有 履历者优先,存正在必然的危急。 (二)开店后的财政收拾 1、实行苛肃的财政收拾:完毕损益职掌的手法是通过“日报外”和“月报 外”上的科目审核。 2、逐日的收入应举办实时盘点,一齐点菜的菜单及收款的字据必需保管并 一式两份,以便查对及入帐。 3、逐日的帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐, 如此本店的盈亏正在帐面上一览无余,避免筹备收拾劳动的盲目性。 第七局限、开健身俱乐部预防事项 第一,店面选址要隆重。调研得知,一个店面的挑选不行草率决心,要当真 了解店面周边的环境, 征求: 店面周边人们的消费民风和心思, 消费程度的环境, 客流量的统计,消费墟市及消费人群的情景。只要具备了如此的条件,材干确保 您开店后的剩余。 第二,装修格调要失当。健身俱乐部的装修不必奢侈,但也不行过于浅易。 过分奢侈的往往让少许思进门消费的人们望而生畏,虽然您店里的价钱很省钱, 客人却并不大白, 如此的装修就把客人拦正在了门外。过分浅易或是装修的格调不 失当, 会令客人正在您的店里认为很不舒适,健身俱乐部是一个看重处境和格调的 场地,不适宜会让您失掉大量顾客。健身俱乐部的格调该当是温馨痛疾的,如此 的格调大师都也许采纳, 也适宜大局限顾客的需求, 并且正在装修的用度上也不高, 这是上上之选。 第 12 页(共 13 页) 健身俱乐部进入校园筹备案 附件 1: 健身俱乐部进入校园侦察问卷 您好!我是长江大学墟市营销专业的学生,人命正在于运动,优良的健身民风 有利于身心健壮。据统计,我邦有多量的年青人处于亚健壮的状况,以至这种情 况日益趋势年青化。所以咱们认为这回侦察显得很有需要,至极谢谢您正在百忙之 中协助咱们填写此侦察问卷, 此侦察问卷是用于侦察了解健身俱乐部入驻校园的 可行性,您所填写的消息对咱们至极有助助,生气您当真填写。再次谢谢您的耐 心与配合! 1、您的性别: A 男 B 女 2、您的年事: A 18---25 岁 B 26---30 岁 C 30---40 岁 D 40---50 岁 E 50 岁以上 3、您的收入程度? A 1000---2000 元 B 2000---3000 元 C 3000---4000 元 D 4000 元 以上 4、您插手健身俱乐部的目标? A 磨练身体,探求形体美 B 减轻劳动压力 C 相交同伙 D 探求时尚,息闲文娱 5、您目前能采纳的最高健身俱乐部年会费为: A. 500 元以下 B. 500-800 元 C. 800-1200 元 D. 1200-1600 元 E. 1600-2000 元 F. 2000-2500 元 G.2500 以上 6、您关于健身俱乐部进入大学校园持何种睹识? A 援手 B 抗议 C 中立 7、您每次健身花众长年华? A 一小时以内 B 一至二个小时 C 二到三个小时 D 三个小时以上 8、您每周健身几次? A 一到二次 B 二到四次 C 四次以上 9、您喜好什么健身项目? A 瑜伽、普拉提类 B 有氧舞蹈及健身操类 C 技击类 D 跑步及东西 陶冶类 10、您认为您所正在的俱乐部鄙人列哪些方面存正在亏空,而且您所生气改革: A 东西 B 锻练本质 C 俱乐部硬件举措 D 价钱 E 怒放年华 F 辅助举措,如浴室 G 会籍垂问退换一再 H 所开设课程 11、您以为最常出没健身俱乐部的人群有: (可众选) A. 未成年的学生 B. 大学生 C. 邦际朋友 D. 年青白领 E. 体 力劳动者 F. 劳动压力大的中年人 G. 刚退息的中晚年人 H. 年迈 的白叟 I. 其他: 12.、您对俱乐部的倡议:________________________________________ 第 13 页(共 13 页)